N+1: работа с продуктом и

предложением клиенту

Клиенты не отказываются от продукта. Они отказываются от предложений, которые не говорят с ними на их языке. 
На этом модуле: 
● Разбираемся, почему клиенты часто не знают, чего хотят — и как это знание можно выстроить вместе с ними. 
● Учимся собирать ключевое — из интервью, наблюдений, переговоров — в точное предложение, которое "заходит". 
● Формируем предложение, от которого клиент не сможет отказаться: 
 — с учетом его языка, боли, ограничений и логики принятия решений 
 — без давления, но с высокой внутренней силой 
● Осваиваем архитектуру убедительного предложения: 
 — что в нём важно, кроме цены и сроков 
 — как презентовать его так, чтобы оно усиливало клиента 
● Учимся "закрывать" без давления 
 — так, чтобы клиент сам захотел продолжения. 
 — как сформулировать условия, которые создают не разовую продажу, а многолетние отношения 
● Разбираем ошибки позиционирования: 
 — что ломает даже сильное предложение 
 — где происходит утечка ценности и как это исправить 


Главное: вы больше не «предлагаете» — вы создаете решения, которые клиент сам хочет купить. И делает это снова и снова
Записаться
Оставить отзыв
Тренер: Сергей Меликсетян

Смотрите также