Для кого этот тренинг

Семинар рассчитан на менеджеров по работе с крупными, стратегическими клиентами, совершающих сложные стратегические продажи.

Цели тренинга

1. Показать участникам необходимость систематизированного подхода к продажам.
2. Обучить разработке стратегического плана действий, обеспечивающего высокую вероятность достижения успеха при проведении крупных продаж.
3. Помочь каждому участнику разработать реальный план действий в отношении одного выбранного им «трудного» клиента.

Содержание тренинга

Семинар расскажет о том, как, разработав эффективный план действий, продвигаться к успеху, полагаясь не на удачное стечение обстоятельств и везение, а на подтвердившие свою эффективность, понятные, повторяемые навыки и приемы, отличающие профессионала от любителя.
Программа включает следующие разделы.

Стратегия и тактика продажи
Как избежать потери крупного контракта в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно.

Ключевые агенты влияния
Как не упустить из виду всех людей, участвующих в процессе принятия решения о покупке, и понять их место в этом процессе.

«Красные флажки»
Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности до того, как станет слишком поздно.

Текущее состояние клиента
Как оценить отношение каждого из участников процесса принятия решения к предлагаемой сделке.

Определение результатов и выигрышей
Как превратить оппонентов в партнеров.

«Воронка продаж»
Как расставить приоритеты при планировании времени и эффективно управлять им.

Профиль идеального клиента
Как оценить «перспективность» клиента. Текущее состояние клиента.

По окончании тренинга участники смогут:

1. Оценивать текущую ситуацию с точки зрения вероятности заключения сделки.
2. Эффективно формулировать цель и строить план ее достижения.
3. Определять людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и строить с ними эффективные партнерские отношения.
4. Предвидеть возможность нежелательного развития ситуации и принимать меры по предотвращению этого.
5. Эффективно использовать возможности, которые ранее недооценивались.
6. Эффективно распределять свое время на работу с клиентами, находящимися на разных стадиях процесса продажи.